現(xiàn)代化時代的變遷，不僅僅是在經(jīng)濟方面得到了提升，人們的生活節(jié)奏也在不斷加快。除了日常出行，消費也要求變得快捷、迅速。自動售貨機的出現(xiàn)無疑是當前人們所需求的，2016年新零售概念的提出，讓自動售貨機的利益被更多投資者看見。

 

自動售貨機想要興起做好宣傳是必不可少的 ，在推廣產(chǎn)品方面促銷活動是最好的方法之一，就最近自動售貨機的“一元奪寶”活動就是個新奇的方式，下面我們來分析“一元奪寶”是如何運營的。

 

“一元奪寶”是什么？

 

自動售貨機并不少見，然而它所發(fā)起的活動卻是少之又少，常見的一般為折扣或者是限時優(yōu)惠券。“一元奪寶”可以說是開創(chuàng)了自動售貨機新促銷的先河，具體操作是：用戶奪寶活動界面支付一元，隨后產(chǎn)生一個微信交易單號，交易單號末10位數(shù)除以商品價格（以分為單位），如果余數(shù)在0~99間，則為中獎。（參考友寶）例如：訂單號后十位（5913157637）除以一瓶單價為4元的飲料（5913157637除以400）得到的余數(shù)為37，符合0-99的范圍，這就意味著中獎了。

 

“一元奪寶”的利弊

 

對于商家而言這個活動只有賺沒有虧，中獎的概率并沒有想象的那么高，大多數(shù)消費者的心理都是為求好玩兒和想要試試手氣（賭徒心理）。一次如果能中獎當然對消費者是穩(wěn)賺，可是往往支付了多次甚至比原價還要貴后，也無法保證中獎。商家既可以通過這種營銷方式來吸引消費者的注意，從而加深品牌在消費者心中的熟悉度，又能夠通過這種方式賺取比商品原價更多的毛利。

 

如果說這是“欺詐手段”，那是不成立的。首先“一元奪寶”活動中引用的是第三方的交易單號（微信支付單號，屬于本身不可控制的變量），其次商品的價格都是明碼標簽的，不可能隨意更改，如果對中獎結果有懷疑，自己就可能進行計算。所以“一元奪寶”的中獎機制是可靠的、透明的。

 

雖然“一元奪寶”本質(zhì)上不存在問題，但是為什么會被許多消費者所唾罵甚至是舉報？原因在于它推廣這個活動的手法不對。大多數(shù)人手機消費更愿意使用支付寶，我們知道支付寶經(jīng)常有紅包活動。而“一元奪寶”中，他們將活動鏈接做成了一個會變小的紅包。消費者第一反應基本上是：以為是支付寶的紅包活動，理所當然的點了進去，然后支付一元錢后發(fā)現(xiàn)沒有東西掉下來，然后仔細一看才發(fā)現(xiàn)是“奪寶”活動。

 

許多人因此感到上當受騙，但并沒有從客觀的角度分析自己存在的問題。雖然這個活動存在誘導行為，但是消費者沒有看清活動內(nèi)容也是問題所在。

 

“一元奪寶”能否長存？

 

一元奪寶并不是自動售貨機才有的活動，京東、網(wǎng)易也都推行過但都被多次叫停，他們所存在的問題就是本身對中獎率可控制，而自動售貨機的奪寶活動聰明在運用了第三方的平臺。但是要清楚錢雖小，但也是一種賭博行為，不少人仍存在不中獎不罷休的心理，最后結果卻是不盡人意，讓商品超出了本身價值。

 

所以自動售貨機的“一元奪寶”要想長久運營，首先要做到公平公正化，其次需要對消費者進行善意提醒切勿使用誘導手段，最后應該多種營銷方式交叉運作，不間斷推行“一元奪寶”消費者會厭倦并且容易造成圈錢的影響，對自動售貨機的品牌有很大的影響。